Em resumo: Desde o lançamento europeu da Fluye vendemos 1.650 garrafas. São 8.910 litros de água potável financiados por mês através do projeto de atrapanieblas com Los Sin Agua no Peru. Este artigo documenta os números reais: vendas, impacto gerado, o que correu bem e o que não correu como esperado.
Muitas marcas publicam os seus sucessos. Poucas publicam os seus erros junto com eles.
Este é o primeiro de uma série de relatórios periódicos de impacto da Fluye Bottle Europe. Não é um comunicado à imprensa. É uma análise honesta do caminho desde que começámos na Europa.
Publicamos isto porque acreditamos que a transparência não pode ser seletiva. Se vamos mostrar os litros de água quando são bons, temos que mostrar também o que não funcionou. Caso contrário, isto torna-se exatamente o que estamos a tentar não ser.
Os números de vendas
Desde o lançamento europeu até maio de 2026, vendemos 1.650 unidades de La Fluye.
Não é um número viral. Sabemos disso. Para colocar em perspetiva: uma marca de garrafas consolidada como Chilly's vende esse volume em horas durante a alta estação. Nós levamos meses.
Mas essas 1.650 garrafas são reais. Estão nas mãos de pessoas que as escolheram sabendo o que financiam. E cada uma delas está a gerar impacto continuamente desde o dia em que chegou.
A distribuição de vendas foi principalmente direta através da loja online, com uma pequena parte através de canais de marketplace. O cliente que compra diretamente é o que melhor compreende o projeto. Isso também é um número.
Os litros de água financiados
Cada Fluye vendida financia 5,4 litros de água potável por mês através do projeto de atrapanieblas que gerimos com Los Sin Agua.
1.650 garrafas multiplicadas por 5,4 litros são 8.910 litros de água potável por mês.
8.910 litros por mês. Todos os meses. Não foi uma doação pontual. É um fluxo contínuo enquanto estas garrafas continuam em uso.
Para dar mais forma a este número: um atrapanieblas de tamanho padrão produz entre 200 e 400 litros de água por dia dependendo das condições meteorológicas. Os 8.910 litros mensais financiados pela atual frota Fluye representam o equivalente a entre 22 e 44 dias de produção completa de uma instalação.
Os números não são perfeitos. O cálculo de 5,4 litros por garrafa é uma estimativa baseada na capacidade de produção dos projetos ativos dividida pelas garrafas que os financiam. Se o projeto cresce, a eficiência por garrafa pode variar. Vamos documentar quando isso acontecer.
O projeto no terreno: Los Sin Agua
Los Sin Agua é a ONG com a qual gerimos os projetos de atrapanieblas. Trabalham em comunidades de Lima que não têm acesso estável à água potável da rede. O mecanismo é simples: instalar estruturas de malha que capturam a humidade da neblina e a convertem em água utilizável.
O Peru tem uma particularidade geográfica que torna isto possível. Lima é uma das cidades mais áridas do mundo em termos de precipitação direta, mas está rodeada de neblina costeira quase o ano todo. As colinas que rodeiam a cidade concentram essa humidade. Um atrapanieblas bem colocado pode captar água onde quase nunca chove.
Se queres compreender o mecanismo com mais detalhe, este artigo sobre os atrapanieblas explica-o do zero. E se queres ver o contexto do problema que estão a tentar resolver, aqui está o artigo sobre acesso à água potável nestas comunidades.
O acompanhamento do projeto a partir da Europa é um dos verdadeiros desafios operacionais deste modelo. Los Sin Agua não têm um sistema de relatório automatizado. O fluxo é manual: entramos em contacto com eles, solicitamos atualização de números e fotos, e publicamos o que recebemos. Isto cria um desfasamento entre a realidade no terreno e o que aparece nas nossas páginas.
Estamos a melhorar isso. Mas publicamos os dados com o desfasamento real porque inventar um sistema de relatório perfeito que não existe seria pior.
O que não correu como esperado
Esta é a parte que a maioria das marcas não publica. Aqui vai.
O ritmo de crescimento foi mais lento do que planeado. O plano original para o primeiro semestre europeu era mais ambicioso em volume. Alcançámos 1.650 unidades, que é um ponto de partida real, mas não o objetivo inicial. O mercado europeu de garrafas é competitivo e construir reconhecimento de marca do zero leva mais tempo do que os planos de negócios geralmente admitem.
A aquisição orgânica levou mais tempo a arrancar. Apostámos bastante em conteúdo SEO desde o princípio. Publicámos durante doze semanas com três artigos semanais. O tráfego orgânico está a começar a mover-se, mas os resultados do SEO veem-se em meses, não em semanas. Continuamos.
O canal B2B está abaixo das expectativas. As vendas corporativas que projetámos para o primeiro semestre não se materializaram no ritmo esperado. Temos contactos avançados, mas os ciclos de decisão nas compras corporativas são mais longos do que antecipámos para o nosso tamanho atual.
Dito isto: nenhum destes pontos muda os 8.910 litros mensais. Isto ocorre independentemente do ritmo de crescimento comercial.
O que vem no próximo ciclo
Três coisas concretas em que estamos a trabalhar.
Mais frequência de atualizações do projeto. Queremos passar de atualizações pontuais para um acompanhamento trimestral documentado com fotos e números do terreno. A primeira atualização trimestral real está prevista para o verão de 2026.
Ativar o canal B2B de forma mais estruturada. Temos as propostas. Temos o material. O que falta é consistência no acompanhamento. Esta é uma decisão de recursos, não um problema de produto.
Atingir as 3.000 garrafas antes do final do ano. 3.000 garrafas são 16.200 litros de água potável por mês. É um objetivo concreto com um número concreto por trás. Vamos publicar quando o alcançarmos, ou quando não o alcançarmos.
Se queres ver o estado atual do projeto em tempo real, os dados estão disponíveis na página de impacto.
Cá continuamos.
Escrito pela equipa Fluye Bottle